Formação em Vendas de Alto Desempenho
Nesta formação o participante conhecerá habilidades técnicas de venda nas etapas planejamento e preparação, prospecção de clientes, abordagem assertiva, levantamento e provocação de necessidades, apresentação encantadora da solução, resolução empática de objeções, fechamentos com ousadia e a continuidade de negócios através do acompanhamento. Em todas etapas serão desenvolvidos os comportamentos fundamentais para o profissional de vendas.
Objetivo Geral:
Promover a mudança de atitude e o desenvolvimento de habilidades, através de uma metodologia prática e de fácil compreensão e total aplicabilidade, com monitoramento de resultados atingidos. Desenvolvidos através de sessões interativas presenciais onde ferramentas serão transmitidas de forma que o participante tenha uma assimilação permanente dos conceitos chaves, respeitando o seu perfil comportamental e ritmo de aprendizado.
Objetivos específicos:
1. Construir e utilizar na prática diária estratégias de vendas que ajudem no processo de compra colocando o focando resultados ganha-ganha
2. Fortalecer a confiança dos participantes para estabelecer relacionamentos comerciais e conquistar credibilidade junto aos seus clientes
3. Identificar e criar necessidades e demandas por meio de interações assertivas e apresentar soluções compatíveis com cada situação percebida.
4. Entender, analisar e resolver situações de rejeição e negociações mantendo a postura profissional e o bom relacionamento.
5. Focar-se em obter comprometimento dos clientes e ser recíproco mantendo um canal aberto para futuros negócios.
Conteúdo Programático:
Modulo 1: Planejamento e atitudes nas ações de venda
Modulo 2: Prospecção ativa e passiva, ações de captação e análise de clientes;
Modulo 3: Sintonia, relacionamentos e abordagens iniciais;
Módulo 4: Levantamento de necessidades e diagnóstico das dores;
Módulo 5: Apresentação convincente de soluções;
Módulo 6: Negociação eficaz e superação de objeções;
Módulo 7: Ferramentas para evitar protelações e fechamentos;
Módulo 8: Acompanhamentos de Venda.
Metodologia:
➢ Aulas presenciais com duração de 3:30 horas para apresentação do conteúdo com total interação dos participantes;
➢ Plano de ação para o desenvolvimento do curso e avaliação das habilidades de venda, acompanhamento por um supervisor durante o curso;
➢ Conteúdo interativo com exercícios práticos em sala de aula;
➢ Manual Físico e on line com todo o conteúdo e leituras extras para facilitar compreensão
➢ Sugestões de livros, vídeos e filmes voltados ao tema;
➢ Competição de resultados como forma de estimular a participação através de desafios a cada sessões, quadro de qualificação em todas as sessões e premiação ao final;
➢ Desenvolvimento das atividades práticas durante a semana de intervalo entre os módulos
Leader Training 01 - Desperte o Líder que há em você.
Lidere. Realize
Otimize sua capacidade de realização, possibilitando sua evolução pessoal e profissional.
Avaliada atualmente em muitas entrevistas de emprego, a Liderança Estratégica Pessoal e Profissional é o alicerce deste treinamento, cujo objetivo é a busca de um maior equilíbrio nos setores da vida.
Você terá uma visão diferente do mundo, conseguirá dominar melhor comportamentos e emoções e aprimorará o autoconhecimento, a autoestima, a liderança e o trabalho em equipe.
Você também aprenderá a planejar as sete saúdes da vida: Física, Espiritual, Intelectual, Familiar, Social/Ecológica, Profissional e Financeira
O treinamento é realizado em um ambiente propício para que você possa vivenciar uma experiência única, emocionante, envolvente e cativante e que te ajudará a conquistar objetivos.
Objetivo
O objetivo do curso de Super Leader é otimizar sua capacidade de realização e liderança possibilitando sua evolução pessoal e profissional. Neste treinamento você aprenderá, através de técnicas de PNL, Life Coaching e Executive Coaching, a explorar partes geralmente desconhecidas de habilidades no seu dia a dia, melhorando seu rendimento em diversas atividades.
Pré-requisitos
Mulheres e homens com idade acima de 18 anos. Adolescentes a partir de 14 anos, desde que os pais já tenham participado da vivência. É vetada a participação de gestantes.
Metodologia
No treinamento serão utilizadas técnicas de PNL (Programação Neurolinguística), Life Coaching e Executive Coaching de uma forma vivencial, dinâmica e interativa.
Duração
O treinamento se desenvolve em 3 dias (curso de imersão, em um Hotel, Camping ou centro de eventos) com mais de 30 horas de carga horária. Início: 1º dia às 21h47 (o participante deverá chegar impreterivelmente até às 20h) Término: 3º dia às 17h.
Conteúdo Programático, despertar o líder que há em você, na sua vida pessoal e profissional:
➢ Exercer processos de motivação e automotivação.
➢ Aprender a gerenciar melhor sua inteligência emocional e seus comportamentos.
➢ Desenvolver hábitos de liderança para conduzir pessoas da sua equipe e atingir objetivos desejados.
➢ Capacidade de identificação e mudança de paradigmas.
➢ Crescimento da sintonia familiar e profissional, evoluindo seus relacionamentos.
➢ Alcançar uma nova perspectiva da realidade e do mundo, para que suas metas pessoais e profissionais possam ser atingidas de forma ordenada.
➢ Desenvolver a dedicação total para buscar seu último limite.
➢ Desenvolver fatores que proporcionam a auto estima, auto entendimento e autoconfiança.
➢ Progredir a liderança e os talentos nas empresas, organizações ou comunidades, melhorando o processo de comunicação interna.
➢ Aprender a identificar seus limites e conhecer técnicas para desbloqueá-los.
➢ Potencializar seu espírito de vencedor.
➢ Desenvolver a persistência para alcançar objetivos superando obstáculos.
➢ Fundamentar excelência focando no positivo e nas soluções.
➢ Potencializar crenças possibilitadoras para a conquista do sucesso.
➢ Superação de limites pré estabelecidos, conectando se com sua coragem e determinação interior.
➢ O treinamento é vivencial, dinâmico, interativo e estimulante.
Leader Training II – Despertando o Melhor das Equipes
Treinamento destinado a grupos de líderes de uma mesma instituição, entidade ou organização para despertar maior
espírito de equipe, fortalecendo a confiança e os vínculos internos.
Este treinamento acontece em ambiente externo com dinâmicas vivenciais ao ar livre com atividades extremamente provocativas e transformadoras.
Segue a mesma metodologia do Leader Training I, porém com foca ampliado para times.
Duração de 3 dias: sugestão de final de semana.
Leader Training III – Buscando a excelência em Liderança
Treinamento destinado a líderes que já tenha passado pelos dois primeiros processos e desejam mais ferramentas para alcançar a excelência. A condução dos participantes visa destravar crenças limitantes e comportamentos negativos que os líderes não percebem.
A metodologia adotada une PNL, neurociência, coaching de vida e coaching voltada aos negócios, além de intervenções personalizadas aos participantes, provocando mudanças permanentes e positivas.
Duração de 3 dias: sugestão de final de semana.
Retiro Vivencial - Equipe de Excelência
Treinamento de 1 dia para desenvolvimento de espírito de equipe e habilidades personalizadas de acordo com a necessidade da organização ou dos participantes.
Neste treinamento, os participantes viverão momentos de superação para através dos insights percebidos, para que possam desenvolver o trabalho em equipe, cooperação e ajuda mútua.
Ideal para times com desafios entre departamentos e pessoas, conflitos internos e dificuldade em comunicação e resultados advindos destes pontos.
Treinamento de 8 horas em local aberto e com dinâmicas vivenciais.
Metodologia focada em técnicas de dinâmicas de grupo, PNL e autoconhecimento.
Hero Training – Ser Maior
Fundamentado no conceito da Jornada do Herói o treinamento Hero Training proporciona desafios de superação pessoal. Avança profundamente sobre crenças arraigadas e proporciona momentos de profunda reflexão sobre as mudanças necessárias para buscar o êxito.
Neste processo de transformação a fisiologia é transformada através de exercícios de PNL e permite aos participantes uma conscientização sobre seus pontos fortes e de melhoria, desenvolvendo atitudes e comportamentos de anti-fragilidade.
Consiste em um evento de dois dias com metodologia prática e material impresso para dar sequência ao desenvolvimento individual.
Empresário Imparável - Power Gestor
Muitas empresas padecem por não conseguir organizar sua gestão, seja ela administrativa ou financeira. O alinhamento dos processos permite que a gestão seja mais fluida e assim da liberdade a gestor de pensar o negócio. Por outro lado, o comportamento centralizador de alguns gestores, também limita o desenvolvimento de organizações que tem potencial de buscar melhores resultados.
O treinamento Empresário Imparável – Power Gestor foca em despertar diversos pontos, muitas vezes que não são vistos pelo gestor para que, se aplicados, possa alavancar seu negócio.
Conteúdos abordados:
1. Mentalidade empreendedora, DNA empreendedor, me2 – mapa do empreendedor extraordinário, PBM – power business map
2. A importância da delegação de tarefas
3. Os 7 porquês para raiz do problema
4. Plano de ação – 3w
5. Cultura – a importância da cultura organizacional para o seu negócio
6. Clareza e crescimento
7. Business model canvas
8. Tríade do crescimento acelerado
9. Alavancagem em vendas
10. Neuro persuasão [gatilhos emocionais]
11. Método spin selling
12. Funil de vendas
13. Satisfação do cliente
14. NPS – net promoter score
15. Encantamento de clientes
16. Tipos de vendedores
17. Liderança
18. As 4 habilidades de um líder
19. Metodologia DISC e HMI
20. Liderando cada perfil motivar/treinar/feedback
21. Maturidade do colaborador e estilos de liderança
22. Diagnóstico de estilo de liderança
23. 3rs do engajamento
24. Ferramentas de liderança
25. Contrato de expectativa
26. Conexão com o colaborador
27. Mapa da equipe
28. Gestão & processos
29. Etapas do sistema de gestão
30. Ciclo da gestão
31. PDCA — plan, do, check, act
32. Grade de metas
33. Estratégia Disney de encantamento
34. Fatores críticos na gestão – meta
35. Fatores críticos na gestão sair do operacional
36. Fatores críticos na gestão priorização
37. Cadeia de valor
38. Produtividade
39. Multitafera x monotarefa
40. MAP – mapa da alta produtividade
41. HPC – high productivity canvas
Este treinamento é realizado em 3 dias, com 30 horas aula ou em 8 encontros, sua metodologia prevê uso de ROI para acompanhamento dos resultados pelos participantes e suas empresas.
Desenvolvendo e Evoluindo nos Perfis Comportamentais – HMI
O HMI – Human Mastery Indicator, é um modelo de análise de perfil comportamental que usou como base os 16 perfis do MBTI, Myers – Briggs Type Indicator. É um teste realizado de forma que consiste em uma série de perguntas e respostas que podem determinar o tipo de personalidade de cada pessoa.
Neste treinamento o participante responderá o questionário e depois através de fundamentações e práticas poderá conhecer seu perfil e trabalhar seus pontos de melhoria.
As dinâmicas permitem que o participante conheça outros perfis e perceba as diferenças de comportamento para assim melhorar suas interações no trabalho em equipe.
Este processo é desenvolvido em 6 a 8 horas em sala e poderá ser adicionado devolutivas individuais com coaching.
Comunicação de Alto Impacto – Treinamento de Oratória
Uma das maiores habilidades para profissionais de alto desempenho é a capacidade de falar em público. Porém percebe-se que existe uma grande dificuldade de muitas pessoas de se expressar não apenas em situações profissionais, mas em todas as ocasiões, mas é preciso ter técnica e atitude para opinar, discursar, vender e dialogar de forma convincente.
Este treinamento visa formar pessoas com maior poder de comunicação. A metodologia totalmente pratica e com exercícios dentro e fora de sala, permite aos participantes evoluir significativamente nas habilidades de falar em público.
O conteúdo abordado neste processo contem:
1) Comunicação e seu elementos
2) Barreiras à Comunicação Eficaz
3) Aspectos de Maior Impacto na Comunicação
4) Comunicação Verbal, Não-Verbal e Cinestésica
5) Falar em Público – Necessidade e Importância
6) Administrando o Medo de Falar em Público
7) As Sete Etapas de uma Apresentação
8) Treinamento – como fazer de forma eficaz
9) Linguagem Corporal
10) Impostação Vocal
11) Compartilhe o Palco
12) Surpreenda com um momento inesquecível
13) Os Recursos mais usados
14) Atitudes que devem ser evitadas
15) Alguns cuidados especiais na introdução, tema principal e Conclusão
16) Aprimore / Refina seus resultados
17) Rapport em Reuniões
18) Como se portar em Entrevistas
19) Roteiro passo-a-passo
20) Estrutura da Jornada do Herói.
Este treinamento tem duração de 30 horas aula e pode ser ministrado para turmas abertas ou turmas fechadas.
Seminário de Inteligência Emocional – Poder Além dos Limites
As pessoas são levadas por suas emoções e o controle delas é uma das principais características de evolução humana. A IE – inteligência emocional tornou-se hoje tema de estudos acadêmicos e aperfeiçoamento profissional, mais que saber neste seminário impactante, os participantes poderão vivenciar suas emoções e ajustar para ter maior qualidade de vide e desempenho profissional.
O objetivo do Seminário de Inteligência Emocional Poder Além dos Limites é levar você a acreditar que nasceu para muito mais, descobrir no seu íntimo que tem um propósito
de vida e visão no mundo, quebrar velhos padrões e paradigmas, entender porque você não consegue realizar algumas metas e entender onde está errando.
Os participantes irão entender, aprender e compreender mais e melhor, novas ferramentas para o autodesenvolvimento e autoconhecimento. Terá respostas para uma pergunta que está gravada em nosso inconsciente e que quando vêm à consciência é libertador!
Por que eu mereço viver? Sentir e vivenciar como somos pessoas perfeitas, dotadas de tantos recursos próprios e apropriados, desenvolvidos durante toda a sua história e que podem fazer muito mais por você e por quem está ao seu lado.
É um programa que aborda além da Inteligência Emocional, com as mais importantes ferramentas do desenvolvimento humano como a Neurociência, a Física Quântica, Coaching, PNL e Psicologia Positiva, para alcançar o propósito principal que é a Reprogramação Crença-Emocional®. Após a explicação técnica, é realizado uma atividade para que o aprendizado seja gravado com qualidade. Tudo direcionado por uma equipe altamente qualificada e comprometida que o acompanhará em seu processo de desenvolvimento mantendo o cuidado e o respeito.
Este programa é realizado em 3 dias, preferencialmente em um local onde os participantes fiquem imersos no processo durante todo o período do seminário, porém, é possível adaptar para grupos fechados e empresas em modelos diferentes totalizando 30 horas de duração.
Seminários de Vendas – Comportamentos e Habilidades que vendem
Existe uma imagem deturpada da profissão de vendedor, muitos acreditam que se não tem formação para outra área, pode ingressar em vendas. Adjetivos como chato, pegajoso e inoportuno são comuns de serem utilizados para denominar estes profissionais. Este estigma foi produzido por pessoas sem a capacitação e as habilidades entram para os departamentos comerciais focando unicamente em seus interesses, mas tudo isso pode ser diferente.
De outro lado existem profissionais que desejam auxiliar seus clientes a tomarem a melhor decisão, contribuem no processo de avaliação e sugerem melhores alternativas, é isso que represente verdadeiramente esta classe que consegue levar soluções ao mercado.
Por isso este seminário foi criado, para despertar habilidade e comportamentos positivos e que geram resultados nos participantes, dentro de 2 dias de imersão serão abordados diversos assuntos, tais como:
• DIAGNÓSTICO em Relação às vendas
• Associações Negativas em Relação Às VENDAS
• Relação Emocional com A VENDA
• MVS – Mapa da Vida Sistêmica
• Processo de EVOLUÇÃO do Vendedor
• Tríade do Vendedor Extraordinário
• MVE – Mapa do Vendedor Extraordinário
• PNL – Programação Neuroliguística
• Linguagem Corporal e Micro Expressões
• OASIS – ANÁLISE DO ESTILO DE LIDAR COM OBJEÇÕES
• Principais Gatilhos Emocionais
• As 21 Leis do Vendedor Extraordinário
