A evolução de uma empresa passa, inevitavelmente, pelo fortalecimento das pessoas que estão na linha de frente. Foi com esse propósito que a INDUMAR realizou o terceiro encontro do programa de desenvolvimento comercial, conduzido por Edney Prigol , master trainer e consultor do Instituto IDEP .
O treinamento foi direcionado a equipe especializada na venda de implementos rodoviários — um mercado técnico, competitivo e de alto valor agregado, onde vender exige muito mais do que preço: exige estratégia, preparo e relacionamento.
Vendas técnicas desativadas competência, não improviso
Durante o encontro, o foco esteve no desenvolvimento de competências essenciais para elevar o nível das negociações:
- Entendimento profundo das necessidades do cliente
- Abordagem consultiva, orientada para a solução
- Argumentação de valor (sem desconto)
- Condução estratégica do processo de negociação
- Postura profissional e mentalidade de alta performance
No segmento de implementos rodoviários, o cliente não compra apenas um produto. Ele investe em produtividade, segurança, durabilidade e retorno financeiro. Por isso, uma equipe foi provocada a mudar o foco: de vender equipamentos para entregar resultados ao cliente .
Mentalidade que gera resultado
Além das técnicas, o encontro trabalhou o comportamento comercial — fator decisivo em mercados competitivos. Foram temas estratégicos como:
- Proatividade na geração de oportunidades
- Disciplina em follow-up
- Gestão do funil de vendas
- Responsabilidade individual pelos resultados
- Posicionamento como consultor de confiança do cliente
A mensagem foi direta: desempenho comercial é construído em rotina, não em momentos isolados .
Alinhamento entre estratégia e execução
O terceiro encontro reforçou a importância do alinhamento entre a proposta de valor da INDUMAR e a atuação da equipe no campo. Quando o tempo entende os diferenciais da empresa e sabe traduzi-los em benefícios claros para o cliente, o resultado aparece em:
- Negociações mais complicadas
- Redução da sensibilidade ao preço
- Aumento da taxa de conversão
- Relacionamentos de longo prazo
Desenvolvimento contínuo: o diferencial competitivo
Mais do que um treinamento pontual, o programa representa um movimento estratégico da INDUMAR: investir no desenvolvimento contínuo de sua equipe comercial.
Empresas que crescem de forma consistente entendem uma verdade simples:
produto competitivo abre portas, mas equipe qualificada fecha negócios.
O terceiro encontro consolidou avanços importantes e reforçou o compromisso com um tempo mais preparado, mais confiante e orientado a resultados.
Porque, no mercado atual, não vence quem vende mais barato.
Vence quem gera mais valor.
